Reconocer y poder usar instrumentos pragmáticos tácticos para ventas dirigidas, ajustado a la estrategia y probado exitosamente para administrar Fuerzas de Ventas en escenarios competitivos  exigentes.

Exposiciones descriptivas, taller, casuística y debates basados en la problemática de mercado de los participantes.

• Los nuevos conceptos de la administración de Fuerzas de Ventas.
• Las siete leyes de la administración exitosa de Fuerzas de Ventas y sus fundamentos en investigación nacional.
• Técnicas de ventas consultivas por beneficios.
• Demostración simulativa de la técnica de ventas.
• Dinámica de grupo y conclusiones.
• La Ley del entrenamiento.
• Técnicas de entrenamiento en el trabajo.
• Técnicas de entrenamiento por simulación.
• Identificación de necesidades de entrenamiento.
• Medición de resultados del entrenamiento.
• Manejo del formato evaluativo simulativo.

• Modelos decisorios promocionales tácticos en mercados.         
• Pautas competitivas para mercados recesados.
• Inteligencia táctica de campo.                                                                                
• Planificación estratégica organizativa de Fuerzas de Ventas.
• La matriz estratégica para dirección de ventas de Kotler.
• Tácticas promociónales y distributivas.
• Tácticas dirigidas en territorios con Fuerzas de Ventas.
• Matriz de combinación táctica por objetivos.
• La ley del sistema de administración de territorios.
• Procesos de prospección y clasificación de clientes.
• Esfuerzos dirigidos con bases de datos.
• Trabajo de prospección horizontal.

• La ley del control.
• El proceso administrativo.
• Circuitos de control para fuerzas de ventas.
• La ley de la Motivación y liderazgo de vendedores.
• Administración de equipos de trabajo.
• Características psico-sociales del vendedor.
• La jerarquía de necesidades de Maslow.
• Teoría de Herzberg sobre automotivación.
• Teoría de Lewis sobre trabajo en equipo.
• Técnicas motivacionales para Fuerzas de Ventas
  

Graduado en Ciencias Sociales con mención en Relaciones Industriales en la Universidad San Martín de Porres, Lima, estudios de post grado en Administración, Mercadotecnia y Dirección de Ventas en ESAN, Lima. Posee entrenamiento avanzado de ventas en empresas líderes en U.S.A.  como Emery Worldwide y Florida International Forwarders Inc. FIF . Fue Vendedor Profesional desde los 16 años. Supervisor de Chrysler Perú S.A. Gerente de Ventas de Merck Peruana S.A. Gerente General de Riesgos y Seguros S.A. Gerente General de Emery Worldwide Perú. Gerente General de FIF Inc. del Perú.  Capacitador del Instituto Peruano de Administración de Empresas, IPAE, Lima, Perú. Capacitador de Consultora INTRAS Santo Domingo, Republica Dominicana. Capacitador del Centro de Formación Empresarial, CEFE, Quito, Ecuador, Capacitador de Capital, Panamá, Conferencista de la Cámara Nacional de Turismo, CANATUR, San José, Costa Rica, Corresponsal de Centro de Capacitación UV 2000, Universidad Guaraní, Asunción, Paraguay, Profesor de la Escuela de Post Grado de Marketing de la Universidad Católica, Lima. Profesor de la Escuela de Negocios de Post Grado CADEM, Universidad  Cesar Vallejo, Trujillo, Perú. Profesor del Curso Profesional de Ventas en ESAN, Lima. Autor con cuatro libros  publicados: "Bull Ventas" (tres ediciones vendidas) y "Gerencia de Ventas Competitivas".  Escribe artículos de su especialidad en las revistas Gestión & Competitividad de Santo Domingo, en el diario “Capital” de Panamá y “Anda News” de Lima.
Distinguido con la “Medalla al Merito Institucional “de la Asociación de Marketing del Perú y nominado “Profesional de Ventas del 2000” por Peruana de Opinión Publica.